2月10日至11日，長開廠集團召開第三十四屆銷售工作會，會議深入貫徹黨的二十大和二十屆二中、三中全會精神，認真落實甘肅電氣集團2025年經營工作會議安排部署和長開廠集團十四屆一次職工代表大會要求，回顧總結2024年度銷售工作，分析研判當前形勢與問題，部署2025年市場營銷重點工作。

▲長開廠集團黨委書記、董事長李彥紅作了總結講話

▲長開廠集團黨委副書記、總經理焦亮作了重點點評

長開廠集團副總經理劉衛(wèi)作了題為《砥礪深耕 篤行實干 用拼搏之勁推動營銷事業(yè)勇攀業(yè)績新高峰》的營銷工作報告，全面總結了2024年銷售工作、分析了工作中存在的不足，安排部署了2025年銷售工作總體思路、指標任務和實現(xiàn)的基本路徑。

長開廠集團黨委書記、董事長李彥紅就做好2025年營銷工作，分別從財務管理領域中的資產負債表、損益表和現(xiàn)金流量表三個方面對參會人員進行了學習宣貫；就資金占用風險防范等方面工作進行了預警約談。      

李彥紅要求，營銷中心要圍繞“訂貨回款”兩大指標，認真落實目標責任書，把指標考核抓在日常、抓在經常、落在實績上。

一、明確目標、落實責任。營銷中心要根據(jù)市場資源情況及銷售人員能力水平，對資源進行指標精準匹配，明確目標、壓實責任、狠抓落實。要用足用好公司營銷激勵政策，激發(fā)銷售一線人員工作熱情。銷售、生產、技術系統(tǒng)要全鏈條高效協(xié)同，在執(zhí)行上不打折扣、在保障服務上不講條件，有效提高公司整體經營績效。

二、聚焦重點、服務大局。2025年要進一步夯實“穩(wěn)”的根基，認真研究國家“兩新、兩重”政策實施進度，在傳統(tǒng)行業(yè)守牢守好主陣地。要激發(fā)“進”的動能，形成“好”的效應，重點圍繞“新能源、配網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和海外市場”領域，開辟新賽道。要以技術交流、推介活動、行業(yè)展會等為載體，加大產品宣傳力度，擴大行業(yè)知名度，提升品牌影響力。要通過銷售人員不斷提升自身能力、銷售機構負責人壓實貨款回收責任、營銷中心總部做好服務保障等具體舉措，多維共促，狠抓貨款回收。要勇于向“不作為、亂作為、慢作為、假作為”人員開刀，對違規(guī)違紀行為進行嚴肅追責。

三、強化作風、精干隊伍。建設一支懂業(yè)務、愛營銷的精兵強將和一支具有領導力的營銷中堅力量。要全面、堅決，不打折扣的貫徹公司產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，立公義、存公心，勇于擔責、胸懷坦蕩，做到“上承戰(zhàn)略，下接落實”，開拓思路拿訂單。要在守規(guī)矩的前提下堅持“業(yè)績?yōu)橥酢钡脑瓌t，做正確的事，正確的做事。

長開廠集團黨委副書記、總經理焦亮圍繞《2024年銷售工作報告》和各大區(qū)、行業(yè)銷售部負責人對2025年銷售工作進行了重點點評。

一、焦亮指出，全體銷售人員要進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識,以緊密的協(xié)作、通力的配合持續(xù)提升營銷中心整體的運營效率。要圍繞經營計劃、財務預算等工作強化管理責任落實，以高度的使命感和責任感高效完成各項任務，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。要高質量完成改革工作，為建設一支適應新時代要求的營銷隊伍打基礎、創(chuàng)條件。

二、焦亮強調，營銷工作要緊跟國家戰(zhàn)略，堅持“市場”和“銷售”并重，持續(xù)提升項目中標和訂單轉化率，擴大市場覆蓋面和影響力；要借助“一帶一路”契機，充分了解海外市場環(huán)境和需求，優(yōu)化市場布局、推動市場拓展；要充分發(fā)揮中心作用，強化措施落地執(zhí)行力度，實現(xiàn)企業(yè)提質上量目標；要狠抓合同質量，提升項目管理質效；要完善考核、評價體制，激發(fā)內生動力，厚植發(fā)展?jié)摿Γ灰獔猿指鳟a業(yè)產品良性發(fā)展，落實各產業(yè)營銷工作齊頭并進、共同發(fā)展。

長開廠集團營銷中心職能部門負責人、各大區(qū)總經理、經理部經理、行業(yè)銷售部負責人參加會議并分別簽訂了2025年度《目標責任書》。